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Scelta Strategica delle Parole ChiaveLa scelta delle parole chiave adeguate come fondamento del successo di una campagna di web marketing.
Il successo di una campagna di web marketing non può prescindere da un'attenta analisi e selezione delle keyword: le parole chiave ideali devono prima di tutto consentire di raggiungere gli obiettivi prefissati con un compromesso ragionevole tra l'investimento da sostenere e i risultati ottenuti. Queste parole possiedono contemporaneamente tre caratteristiche fondamentali: sono le più ricercate, portatrici di maggiori risultati e caratterizzate da bassa competitività.
Non bisogna però cedere alla tentazione di utilizzare un linguaggio troppo professionale, perché gli utenti non ragionano in termini “aziendali”. Le parole chiave più efficaci sono proprio quelle che nascono dall'incontro tra una terminologia aziendale, più specifiche e in linea con le attività di business, e le parole (spesso frasi) effettivamente utilizzate dagli utenti web nel definire le stesse attività.
Quanto più esiste vicinanza tra le due terminologie, tanto maggiori saranno le probabilità di individuare parole chiave performanti sia per il business che per i potenziali clienti:
In misura sempre maggiore, infatti, gli utenti tendono ad effettuare ricerche mirate, utilizzando frasi che di solito esprimono la definizione, attraverso un linguaggio non specializzato, di un particolare problema o bisogno.
Un metodo efficace per cogliere il traffico altamente selezionato (e quindi di attrarre utenti qualificati e interessati) è quello della cosiddetta “Coda lunga”. Si tratta di una teoria di derivazione economica, secondo la quale un sito che riesce a raccogliere traffico per tante frasi specializzate avrà sicuramente più successo (in termini di conversione) di uno che attira lo stesso o addirittura un maggiore numero di visite per pochi termini più generici.
Analizzando i risultati relativi alle keyword di entrata di un sito, infatti, si riscontra che almeno il 60% del traffico proveniente dai motori di ricerca deriva da una pluralità di parole chiave che fanno parte della Coda Lunga, caratterizzate da frasi che specificano nel dettaglio l'oggetto della ricerca:
Se inizialmente si scelgono e si posizionano parole chiave di nicchia si pongono da subito le basi per la costruzione di una buona visibilità e si apre la strada al successivo posizionamento delle keyword più complesse (poche ed estremamente competitive), che in questo modo avverrà gradualmente e potrà essere mantenuto nel tempo.
Lavorare con le parole chiave della coda lunga presenta inoltre ulteriori vantaggi: si ottiene al contempo una riduzione dello sforzo per posizionarsi in cima ai motori di ricerca (la concorrenza è decisamente ridotta) e una generazione di tassi di conversione più elevati, perché gli utenti che utilizzano espressioni chiave molto specifiche hanno solitamente le idee ben chiare riguardo ciò che desiderano trovare e sono maggiormente propensi ad un'azione a breve (es. prenotazione alberghiera).
Identificare parole chiave generiche comporta invece maggiori difficoltà di posizionamento a causa dell'elevata concorrenza, senza contare il fatto che per lo più si raggiungono numerosi utenti fuori target. Solitamente, infatti, le ricerche attraverso l'utilizzo di termini generali vengono effettuate da utenti meno informati e meno propensi a prendere una decisione come l'acquisto.
Poiché l'obiettivo primario di ogni azienda è quello di attrarre visitatori interessati al sito e far loro compiere un'azione specifica (acquisto, iscrizione alla newsletter, compilazione form, download), concentrarsi sulle espressioni chiave che hanno maggiori probabilità di convertire gli utenti in clienti è sicuramente la migliore strategia di intervento.
Per individuare le parole chiave della Coda Lunga il primo passo da compiere è quello di stilare una lista di parole chiave potenziali per il sito web, a partire da un elenco più generale comprendente le parole correlate all'attività principale dell'azienda.
In seguito è opportuno consultare più strumenti, tra cui quelli messi a disposizione dagli stessi motori di ricerca, in modo da avere una panoramica completa dello scenario che si presenta e valutare eventuali integrazioni o correzioni.
Una volta individuate le parole chiave più appropriate, è necessario monitorare costantemente i risultati. Il processo di ottimizzazione di un sito tramite espressioni chiave performanti, infatti, non si esaurisce una volta elaborata la strategia, ma continua attraverso l'analisi e la misurazione degli obiettivi raggiunti per portare ad un affinamento della campagna.
Gli strumenti di analisi del traffico consentono di individuare le parole chiave attraverso cui gli utenti sono approdati al sito, ma sono i contenuti testuali che permettono di intercettare la miriade di ricerche che va al di là delle keyword analizzate e selezionate. All'aumentare di combinazioni di 2, 3 o più termini si verifica un incremento esponenziale delle associazioni di parole in grado di generare frasi di ricerca legate ad uno specifico prodotto o servizio, presumibilmente utilizzate da utenti che si trovano in una fase decisionale già avanzata.
Arricchire e ampliare i contenuti testuali specifici e adeguati è quindi il modo migliore per riuscire a cogliere nuove parole chiave della Coda Lunga, rafforzarne la base e creare le condizioni per un suo ulteriore “allungamento”. Realizzare contenuti testuali più ricchi, infatti, significa favorire maggiori combinazioni di parole che formano frasi di ricerca specifiche, quindi correlate a servizi o prodotti particolari. Ciò comporta un significativo aumento di parole chiave appropriate e in linea con quanto offerto.
Concludendo, possiamo affermare che la Coda Lunga delle parole chiave è l'unico modo per riuscire a intercettare la domanda che proviene da una molteplicità di utenti alla ricerca di prodotti o servizi specifici.
Una strategia di web marketing basata su parole chiave “di nicchia” consente di trasformare il sito in uno strumento di business molto potente.
 Se vuoi saperne di più scarica la Guida alla scelta delle parole chiave in formato PDF
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